企業運營優化之營銷體系優化

營銷的本質是企業與客戶之間以產品和品牌為介質的一種互動和溝通。現代條件下企業日益把客戶放在營銷的核心位置,致力于建立客戶為中心的營銷體系,通過對客戶的洞察、了解和營銷,最大化的挖掘和實現客戶價值。
萊恩克認為品牌如同一個人的人品和品位,是一個公司的是公司營銷體系的基石,決定了營銷體系的定位。萊恩克的品牌資訊業務包括四大模塊
1. 品牌內涵:幫助企業客戶從戰略出發,結合自身的企業文化和產品特性,并考慮到目標客戶的偏好,深度挖掘和提煉公司品牌的內涵,讓企業客戶擁有一個真正符合自身定位的品牌
2. 品牌定位:公司的品牌管理必須立足于公司的品牌定位,并非是所有的企業都應該走高端的路線,萊恩克幫助企業客戶在復雜多變的競爭環境中精準定位。
3. 品牌架構:公司的發展會帶來品牌的多元,萊恩克幫助成長型和成熟型的企業客戶對多品牌進行合理規劃,根據公司的戰略和資源進行搭建合理的品牌架構,使多品牌產生品牌合力。
4. 品牌管理:品牌不只是口號或者符號,關鍵是如何在運營實踐中有效管理,萊恩克的品牌管理體系將會幫助企業客戶將品牌管理滲透到企業運營的方方面面,使其發揮應有的形象提升和品牌溢價作用。

基于品牌戰略,萊恩克認為企業的營銷本質是與目標客戶的互動與溝通,萊恩克可以幫助客戶通過三個環節和方式來實現:
1. 產品-Product:產品是企業與客戶進行互動的基本載體,決定了企業拿什么(what)與客戶進行溝通,萊恩克可以幫助為企業提供包括定價管理、競品分析和賣點提煉等咨詢服務,幫助企業建立有競爭力和足夠彈性的價格體系,深入了解同類競爭型產品的優劣勢,并以此為基礎進一步歸納和提煉自身產品的賣點,形成產品的核心市場競爭力

2. 渠道-Channel:渠道是企業與客戶進行互動的通道,決定了企業在哪里與客戶進行溝通,包括推廣渠道和銷售渠道兩種。萊恩克非常了解各行業的產品與業務的推廣渠道,如平面媒體、電視媒體、網絡媒體、發布會、事件營銷、微博、郵件等,能夠結合企業客戶的業務特點和資源狀況,選擇高匹配度的推廣渠道并制定相應的推廣策略;萊恩克亦能幫助企業客戶對銷售網絡與渠道進行策略設計、能力評估以及體系建立等,幫助客戶提升渠道的能力

3. 推廣-Promotion:推廣是企業與客戶進行互動的方式方法,決定了企業怎么樣和客戶進行溝通。萊恩克能根據企業客戶的產品特性和競爭狀況,準確的選擇適合產品的推廣手段和工具,如價格促銷、上市推廣、營銷活動等。萊恩克不僅可以幫助客戶定制推廣策略,還能協助客戶對推廣的實施進行動態監控和調整。

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